Četvrtak, 05.08.2021. ✝ Verski kalendar € Kursna lista
IZ UGLA PSIHOLOGA

Kako raskrinkati lažljivca

Nije lako snalaziti se u svetu obmana, u kojem svakog dana čujemo ili izgovorimo prosečno 200 laži, jer se istina može sakriti iza usiljenog osmeha, izostanka gestikulacije, preopširnog govora
(Фотографије Pixabay)

Svako od nas – osim ako ne živimo kao pustinjaci usred neke nedođije – svakoga dana izgovori ili čuje oko dve stotine laži. Većinom su to male, bezazlene neistine ili „zaobilaženje istine”, izgovorene da se ne bi povredila nečija osećanja („Da, baš ti je super ta nova frizura”), uspostavio kontakt („Možete li mi reći koliko je sati, ugasio mi se mobilni?”), održao razgovor („Svakako želim da vidim vaše slike s poslednjeg letovanja”) ili izbeglo preterano objašnjavanje („Izvini što kasnim, gužva u saobraćaju”). Među njima se, međutim, provuku i one opasne, koje mogu ozbiljno da utiču na život, karijeru, odnose s ljudima. Kako ih prepoznati?

To nije lako, mada postoje mnogi signali koji će nekoga odati kao lažljivca, tvrdi Pamela Mejer, autorka knjige „Otkrijte laž – kako da uočite kad neko želi da vas obmane”. Ovaj praktičan i zanimljiv psihološki vodič kroz svet obmana zasnovan je na istinitim pričama koje je godinama sakupljala, na mnogobrojnim istraživanjima i naučnim studijama.

Prosečna osoba u stanju je da razlikuje istinu od laži u svega 54 odsto slučajeva. U našoj prirodi je da verujemo ljudima i da prihvatamo događaje kao istinite, ali i da pokušavamo da obmanom steknemo neku prednost ili dobitak.

Najstariji istorijski zapisi na kojima su izgrađene religije i civilizacije otkrivaju beskrajan tok laži izgovorenih da bi se došlo do hrane, seksa i moći, piše Mejerova. Kao primere pominje 17.000 godina staru pećinsku sliku lovca prerušenog u jelena, mit o Zevsu koji je zaveo Heru pretvorivši se u pticu koja od nje traži zaštitu, i biblijsku legendu o Kainu: pokušao je da sakrije od Boga da je ubio svog brata Avelja.

Od Trojanskog konja do tajnih i nezakonitih naloga Ričarda Niksona zvanog Nisam Prevarant; od Lanselotove i Ginevrine preljube do Bila Klintona, zvanog Nisam Imao Seks S Tom Ženom – laži su u velikoj meri menjale tok istorije i ljudske živote, podseća autorka.

Obmana je čin saradnje

Najviše se laže u telefonskom razgovoru (37 odsto), nešto ređe licem u lice (28 odsto), još manje razmenom trenutnih es-em-esova (21 odsto), a najmanje u mejlovima (14 odsto), pretpostavlja se jer oni ostaju kao pisani trag.

U vremenu poplave informacija koje nas zasipaju iz medija, s blogova, društvenih mreža i sajtova, ulažemo ogroman napor da bismo odredili kojima od njih možemo pokloniti svoje vreme i poverenje. Šta ako odbacimo ili propustimo nešto za nas veoma važno? A šta ako nasednemo na neistinu?

„Obmana je čin saradnje. Niko ne može da vas laže bez vašeg odobrenja. Lažljivac i onaj koji prima laž učestvuju u tkanju mitologije. Moć laži leži u tome da neko pristane da poveruje u nju”, ističe Pamela Mejer. Mi dobrovoljno „nasedamo” kad nam prijatelj kaže da baš super izgledamo, kad se kolega zaklinje da je prosledio dokument i ne zna gde se zagubio, kad nas predstavnik kompanije, koga srećemo prvi put u životu, ubedi da investiramo u neki posao na kojem ćemo fantastično zaraditi.

Zato je važno naučiti da otkrivate znake u ponašanju sagovornika, pre svega da mu „čitate lice”. Obmanjivač jedno govori, ali njegove mikroekspresije – kratkotrajne, brze promene na licu – pokazuju drugo. Trudeći se da ne oda ono što zapravo misli i oseća, to sakriva nameštenim izrazom lica, najčešće usiljenim osmehom. Skretanje pogleda nije pouzdan pokazatelj da je pred vama lažljivac, naprotiv, upravo on će se truditi da vas gleda pravo u oči. Odaće ga, međutim, učestalo treptanje ili proširene zenice, ponekad i suze. Iskrena osećanja se pojavljuju na licu simetrično i traju kratko, nekoliko sekundi, dok ona lažirana asimetrično pokreću facijalne mišiće, traju duže i ostavljaju utisak maske. Pokreti osobe koja govori istinu pratiće njegove reči simultano, dok će kod lažljivca kasniti.

Otkrivaju nas gestovi

Poznato je da govor tela pouzdanije ukazuje na istinu nego sama priča. Laž se može otkriti na osnovu položaja ruku i nogu (naročito dlanova i stopala), povijenosti ramena, gestikulacije. Prenaglašena gestikulacija ili, naprotiv, njen potpun izostanak jednako su dobar putokaz ka laži.

Ali, trebalo bi obratiti pažnju i na verbalne navike pritvornih ljudi. Lažljivci često koriste neuobičajene jezičke konstrukcije i čudne fraze (jer se preterano trude da zvuče iskreno); izbegavaju da iskreno odgovore na pitanje – oni će ga papagajski ponoviti kako bi dobili na vremenu da smisle uverljivu laž. Zatim, na pitanje će odgovoriti pitanjem u pokušaju da skrenu na drugu temu ili da saznaju koliko u stvari znate; vrdaće s odgovorom ili krenuti u napad izjavama koje bi trebalo da izazovu osećaj krivice.

Iskazi lažljivaca često su preopširni ili, naprotiv, krajnje lakonski, a ponekad i razmetljivi jer žele da zvuče iskreno, pa su tako izrazi tipa „Kunem se”, „Da budem iskren” ili „Teško ćete poverovati, ali” upozorenje da sledi laž.

Postoje metode koje pomažu da se otkrije da li neko govori istinu ili obmanjuje, a zasnovane su na analizi ponašanja (lice, pokreti, držanje, reakcije), postavljanju otvorenog tipa pitanja (na koja se ne odgovara sa da ili ne, već koja zahtevaju detalje), prepoznavanju tačne priče i „praznina”.

Ko ovo uspešno savlada, imaće veće šanse da donosi ispravne odluke u životu i tako izbegne emotivna razočaranja, poslovne, finansijske, pa i zdravstvene rizike kao posledicu obmana kojima je poverovao.

 

Laganje kao posao

Ne, nije reč o prodavcima koji žele da vam „uvale” lošu robu, ni o političarima koji obećavaju „brda i doline”, niti o novinarima koji povećavaju tiraž/gledanost izmišljenim pričama. Takozvani alibi netvork obezbeđuje klijentima svaku laž koja im je potrebna – i na tome lepo zarađuje. Želite ljubavnu vezu a da ne ugrozite brak? Ova kompanija nudi razne vrste uverljivih „alibija”, kao što je recimo zvanični poziv na stručnu konferenciju u drugom gradu, uz detaljni program, brošure, satnicu. Posramljeni ste što niste zaposleni? Bez brige, dobićete sve neophodne dokaze da ste cenjeni službenik firme koju odaberete – vizitkarte, službenu imejl adresu, čak i sekretaricu. Imate dobro radno mesto, ali biste taj dan da izostanete iz kancelarije? Stiže „opravdanje”: vašem šefu će zubar, lekar ili „vaš bračni partner” javiti da ste imali hitnu intervenciju.

O čemu i kako lažu „on” i „ona”

Muškarci i žene su jednako skloni lažima, ali je velika razlika u vrsti laži koje izgovore, njihovoj sposobnosti ili spremnosti da slažu i osećanjima koja tad imaju.

Muškarci

– lažu da bi izgledali moćnije, zanimljivije ili uspešnije i o sebi lažu osam puta više nego o drugima

– lagodnije izgovore ozbiljne laži, pa im je četiri puta lakše da pokrenu i vode poslovne i druge pregovore

– veći su optimisti u uspešan ishod pregovora, pa traže i dobijaju u proseku 30 odsto više od žena

– teže otkrivaju kad ih bliski prijatelji obmanjuju

Žene

– lažu najčešće da bi zaštitile osećanja drugih ili da bi ljudi mislili bolje o sebi

– neprijatnije im je da lažu, naročito o ozbiljnim stvarima i onda osećaju grižu savesti, anksioznost i strah neuporedivo češće nego muškarci

– teže lažu tokom pregovora

– više pate emocionalno i psihološki kad ih neko slaže

Komentari8
Molimo vas da sе u komеntarima držitе tеmе tеksta. Rеdakcija Politikе ONLINE zadržava pravo da – ukoliko ih procеni kao nеumеsnе - skrati ili nе objavi komеntarе koji sadržе osvrtе na nеčiju ličnost i privatan život, uvrеdе na račun autora tеksta i/ili članova rеdakcijе „Politikе“ kao i bilo kakvu prеtnju, nеpristojan rеčnik, govor mržnjе, rasnе i nacionalnе uvrеdе ili bilo kakav nеzakonit sadržaj. Komеntarе pisanе vеrzalom i linkovе na drugе sajtovе nе objavljujеmo. Politika ONLINE nеma nikakvu obavеzu obrazlaganja odluka vеzanih za skraćivanjе komеntara i njihovo objavljivanjе. Rеdakcija nе odgovara za stavovе čitalaca iznеsеnе u komеntarima. Vaš komеntar možе sadržati najvišе 1.000 pojеdinačnih karaktеra, i smatra sе da stе slanjеm komеntara potvrdili saglasnost sa gorе navеdеnim pravilima.
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Srba
Mnogo je puta laz spasila istinu.
весна
У даначшње време готово немогуће је доказати да си поштен.
Radovan
Ja imam jednostavan recept za laganje. Uzmem pogledam neke TV kanale,procitam neke novine i dobijem dokaze.
Zoran otkude Nis
Evo i ja cu nesto da slazem: Zene ne lazu. U stvari, mozda samo malo. Bar tako vidim na kraju teksta.
Хронос
Добро запажање! Текст је вероватно написала Хилари а код нас је само преведено!
Саша Микић
Има само истините две чињенице. Прва је када говориш истину нико ти не верује. Друга је када говориш истину онда нема шансе да се упетљаш као кад лажеш. Све остало је лаж.

PRIKAŽI JOŠ

Komentar uspešno dodat!

Vaš komentar će biti vidljiv čim ga administrator odobri.

Овај веб сајт користи колачиће

Сајт politika.rs користи колачиће у циљу унапређења услуга које пружа. Прикупљамо искључиво основне податке који су неопходни за прилагођавање садржаја и огласа, надзор рада сајта и апликације. Подаци о навикама и потребама корисника строго су заштићени. Даљим коришћењем сајта politika.rs подразумева се да сте сагласни са употребом колачића.