среда, 12.05.2021. ✝ Верски календар € Курсна листа
понедељак, 05.04.2021. у 19:15 Александра Мијалковић
ИЗ УГЛА ПСИХОЛОГА

Како раскринкати лажљивца

Није лако сналазити се у свету обмана, у којем сваког дана чујемо или изговоримо просечно 200 лажи, јер се истина може сакрити иза усиљеног осмеха, изостанка гестикулације, преопширног говора
(Фотографије Pixabay)

Свако од нас – осим ако не живимо као пустињаци усред неке недођије – свакога дана изговори или чује око две стотине лажи. Већином су то мале, безазлене неистине или „заобилажење истине”, изговорене да се не би повредила нечија осећања („Да, баш ти је супер та нова фризура”), успоставио контакт („Можете ли ми рећи колико је сати, угасио ми се мобилни?”), одржао разговор („Свакако желим да видим ваше слике с последњег летовања”) или избегло претерано објашњавање („Извини што касним, гужва у саобраћају”). Међу њима се, међутим, провуку и оне опасне, које могу озбиљно да утичу на живот, каријеру, односе с људима. Како их препознати?

То није лако, мада постоје многи сигнали који ће некога одати као лажљивца, тврди Памела Мејер, ауторка књиге „Откријте лаж – како да уочите кад неко жели да вас обмане”. Овај практичан и занимљив психолошки водич кроз свет обмана заснован је на истинитим причама које је годинама сакупљала, на многобројним истраживањима и научним студијама.

Просечна особа у стању је да разликује истину од лажи у свега 54 одсто случајева. У нашој природи је да верујемо људима и да прихватамо догађаје као истините, али и да покушавамо да обманом стекнемо неку предност или добитак.

Најстарији историјски записи на којима су изграђене религије и цивилизације откривају бескрајан ток лажи изговорених да би се дошло до хране, секса и моћи, пише Мејерова. Као примере помиње 17.000 година стару пећинску слику ловца прерушеног у јелена, мит о Зевсу који је завео Херу претворивши се у птицу која од ње тражи заштиту, и библијску легенду о Каину: покушао је да сакрије од Бога да је убио свог брата Авеља.

Од Тројанског коња до тајних и незаконитих налога Ричарда Никсона званог Нисам Преварант; од Ланселотове и Гиневрине прељубе до Била Клинтона, званог Нисам Имао Секс С Том Женом – лажи су у великој мери мењале ток историје и људске животе, подсећа ауторка.

Обмана је чин сарадње

Највише се лаже у телефонском разговору (37 одсто), нешто ређе лицем у лице (28 одсто), још мање разменом тренутних ес-ем-есова (21 одсто), а најмање у мејловима (14 одсто), претпоставља се јер они остају као писани траг.

У времену поплаве информација које нас засипају из медија, с блогова, друштвених мрежа и сајтова, улажемо огроман напор да бисмо одредили којима од њих можемо поклонити своје време и поверење. Шта ако одбацимо или пропустимо нешто за нас веома важно? А шта ако наседнемо на неистину?

„Обмана је чин сарадње. Нико не може да вас лаже без вашег одобрења. Лажљивац и онај који прима лаж учествују у ткању митологије. Моћ лажи лежи у томе да неко пристане да поверује у њу”, истиче Памела Мејер. Ми добровољно „наседамо” кад нам пријатељ каже да баш супер изгледамо, кад се колега заклиње да је проследио документ и не зна где се загубио, кад нас представник компаније, кога срећемо први пут у животу, убеди да инвестирамо у неки посао на којем ћемо фантастично зарадити.

Зато је важно научити да откривате знаке у понашању саговорника, пре свега да му „читате лице”. Обмањивач једно говори, али његове микроекспресије – краткотрајне, брзе промене на лицу – показују друго. Трудећи се да не ода оно што заправо мисли и осећа, то сакрива намештеним изразом лица, најчешће усиљеним осмехом. Скретање погледа није поуздан показатељ да је пред вама лажљивац, напротив, управо он ће се трудити да вас гледа право у очи. Одаће га, међутим, учестало трептање или проширене зенице, понекад и сузе. Искрена осећања се појављују на лицу симетрично и трају кратко, неколико секунди, док она лажирана асиметрично покрећу фацијалне мишиће, трају дуже и остављају утисак маске. Покрети особе која говори истину пратиће његове речи симултано, док ће код лажљивца каснити.

Откривају нас гестови

Познато је да говор тела поузданије указује на истину него сама прича. Лаж се може открити на основу положаја руку и ногу (нарочито дланова и стопала), повијености рамена, гестикулације. Пренаглашена гестикулација или, напротив, њен потпун изостанак једнако су добар путоказ ка лажи.

Али, требало би обратити пажњу и на вербалне навике притворних људи. Лажљивци често користе неуобичајене језичке конструкције и чудне фразе (јер се претерано труде да звуче искрено); избегавају да искрено одговоре на питање – они ће га папагајски поновити како би добили на времену да смисле уверљиву лаж. Затим, на питање ће одговорити питањем у покушају да скрену на другу тему или да сазнају колико у ствари знате; врдаће с одговором или кренути у напад изјавама које би требало да изазову осећај кривице.

Искази лажљиваца често су преопширни или, напротив, крајње лаконски, а понекад и разметљиви јер желе да звуче искрено, па су тако изрази типа „Кунем се”, „Да будем искрен” или „Тешко ћете поверовати, али” упозорење да следи лаж.

Постоје методе које помажу да се открије да ли неко говори истину или обмањује, а засноване су на анализи понашања (лице, покрети, држање, реакције), постављању отвореног типа питања (на која се не одговара са да или не, већ која захтевају детаље), препознавању тачне приче и „празнина”.

Ко ово успешно савлада, имаће веће шансе да доноси исправне одлуке у животу и тако избегне емотивна разочарања, пословне, финансијске, па и здравствене ризике као последицу обмана којима је поверовао.

 

Лагање као посао

Не, није реч о продавцима који желе да вам „увале” лошу робу, ни о политичарима који обећавају „брда и долине”, нити о новинарима који повећавају тираж/гледаност измишљеним причама. Такозвани алиби нетворк обезбеђује клијентима сваку лаж која им је потребна – и на томе лепо зарађује. Желите љубавну везу а да не угрозите брак? Ова компанија нуди разне врсте уверљивих „алибија”, као што је рецимо званични позив на стручну конференцију у другом граду, уз детаљни програм, брошуре, сатницу. Посрамљени сте што нисте запослени? Без бриге, добићете све неопходне доказе да сте цењени службеник фирме коју одаберете – визиткарте, службену имејл адресу, чак и секретарицу. Имате добро радно место, али бисте тај дан да изостанете из канцеларије? Стиже „оправдање”: вашем шефу ће зубар, лекар или „ваш брачни партнер” јавити да сте имали хитну интервенцију.

О чему и како лажу „он” и „она”

Мушкарци и жене су једнако склони лажима, али је велика разлика у врсти лажи које изговоре, њиховој способности или спремности да слажу и осећањима која тад имају.

Мушкарци

– лажу да би изгледали моћније, занимљивије или успешније и о себи лажу осам пута више него о другима

– лагодније изговоре озбиљне лажи, па им је четири пута лакше да покрену и воде пословне и друге преговоре

– већи су оптимисти у успешан исход преговора, па траже и добијају у просеку 30 одсто више од жена

– теже откривају кад их блиски пријатељи обмањују

Жене

– лажу најчешће да би заштитиле осећања других или да би људи мислили боље о себи

– непријатније им је да лажу, нарочито о озбиљним стварима и онда осећају грижу савести, анксиозност и страх неупоредиво чешће него мушкарци

– теже лажу током преговора

– више пате емоционално и психолошки кад их неко слаже

Коментари8
5051c
Молимо вас да се у коментарима држите теме текста. Редакција Политике ONLINE задржава право да – уколико их процени као неумесне - скрати или не објави коментаре који садрже осврте на нечију личност и приватан живот, увреде на рачун аутора текста и/или чланова редакције „Политике“ као и било какву претњу, непристојан речник, говор мржње, расне и националне увреде или било какав незаконит садржај. Коментаре писане верзалом и линкове на друге сајтове не објављујемо. Политика ONLINE нема никакву обавезу образлагања одлука везаних за скраћивање коментара и њихово објављивање. Редакција не одговара за ставове читалаца изнесене у коментарима. Ваш коментар може садржати највише 1.000 појединачних карактера, и сматра се да сте слањем коментара потврдили сагласност са горе наведеним правилима.

Srba
Mnogo je puta laz spasila istinu.
весна
У даначшње време готово немогуће је доказати да си поштен.
Radovan
Ja imam jednostavan recept za laganje. Uzmem pogledam neke TV kanale,procitam neke novine i dobijem dokaze.
Zoran otkude Nis
Evo i ja cu nesto da slazem: Zene ne lazu. U stvari, mozda samo malo. Bar tako vidim na kraju teksta.
Хронос
Добро запажање! Текст је вероватно написала Хилари а код нас је само преведено!
Саша Микић
Има само истините две чињенице. Прва је када говориш истину нико ти не верује. Друга је када говориш истину онда нема шансе да се упетљаш као кад лажеш. Све остало је лаж.

ПРИКАЖИ ЈОШ

Комeнтар успeшно додат!

Ваш комeнтар ћe бити видљив чим га администратор одобри.

logo

Овај веб сајт користи колачиће

Сајт politika.rs користи колачиће у циљу унапређења услуга које пружа. Прикупљамо искључиво основне податке који су неопходни за прилагођавање садржаја и огласа, надзор рада сајта и апликације. Подаци о навикама и потребама корисника строго су заштићени. Даљим коришћењем сајта politika.rs подразумева се да сте сагласни са употребом колачића.

Пријавите се на нашу маилинг листу

* Обавезна поља