четвртак, 28.05.2020. ✝ Верски календар € Курсна листа
недеља, 24.11.2019. у 21:30 Рајна Поповић

Боље разговор очи у очи него ратничке акције

Професионални преговарач Беба Бајалски је потписивала уговоре вредне десетине милиона долара, преговарала с представницима око 90 нација и са свима постигла договоре. – Владимир Путин и Си Ђинпинг су изузетни преговарачи, Трамп нервозан и емотиван
Беба Бајалски: И када је договор осуђен на пропаст, ипак је потребно оставити одшкринута врата за следећи сусрет (Фото Негован Видинер)

Беба Бајалски је професионални преговарач с тридесетогодишњим искуством. Као специјалиста за пословне преговоре на широком потезу од Русије, Узбекистана до запада ушла је у друштво господе озбиљних лица, у тамним оделима и с обавезном краватом и – увек уживала поверење својих шефова задовољних њеним учинком.

– Ја сам и теренац и академац, отуда и моја нова књига „Моћ преговарања”. Како на терену, тако и на научном нивоу занима ме да своја знања пренесем младима. Важно је да људи схвате колико је преговарање важно. Гледамо конфликтност, ратове за ресурсе и утицаје, па је за мале земље попут наше посебно важно да се што више зна о моћи преговарања. Део смо света у коме су све видљивији сукоби великих сила не само због нафте већ и због пијаће воде. Убеђена сам у моћ преговора, јер се макар нешто више постигне ако започнеш преговоре него ако у њих уопште не уђеш – уверена је Беба Бајалски.

Као професионалац процењује да се Србија последњих година труди да избори што више за себе и свој статус.

– Примећујем да напредују наши преговорни процеси и с великим силама, Русијом, Кином, чак и с Америком, то није „дијалог” у коме једна страна никада ништа не сме да каже – оцењује наша саговорница.

– Преговарање је професија која се усавршава целог живота. После више од три деценије разумљиво је да ћу у преговарачкој сали бити сигурнија него неко ко нема толико теренско искуство. Као дописник „Политике” из Москве мој тата Ристо Бајалски био је одличан политички аналитичар и одмалена сам у кући слушала о преговорима, као и касније од мог, сада нажалост покојног, супруга, иначе пословног човека. Почела сам у „Инвест-импорту” у Москви, уз изузетног преговарача, директора Милана Комненића, коме сам била персонални асистент. Потом сам постала шеф представништва немачке транспортне фирме, а онда годинама покривала трејдинг операције швајцарске па британско-америчке корпорације у представништву у Москви – враћа се Беба Бајалски на своје почетке.

– Потписивала сам уговоре вредне десетине милиона долара, али важније ми је што сам преговарала с представницима око 90 нација и са свима постигла договоре. Нема „некомпликованих” преговарача, гледала сам се очи у очи с Русима и Американцима, представницима афричког континента, Европљанима, Јапанцима, Корејцима, Индијцима... Припрема је најважнији део преговора, уколико смо неспремни већ губимо 60 процената могућности за договор – сигурна је Бајалски.

Књига о моћи преговарања коју је написала има статус стручне књиге, у њој читамо о практичном искуству, припремама за преговоре, узимању тајм-аута кад се појави недоумица, има и запажања некадашњег дипломате, књижевника Иве Андрића за кога је било важно „бити у тој служби многострук и једноставан”...

– У припреми за преговоре не ослањам се само на интернет, више рачунам на осећај и инстинкт, личне информације, на разговор очи у очи. И кад су интереси преговарача до те мере различити да је договор осуђен на пропаст, ипак ће онај ко се припремао оставити одшкринута врата за следећи сусрет – тврди искусни преговарач.

– Да ли би и како на Косову могло да се постигне више? Увек постоје ситуације које се зову „зона могућег споразума”, с Приштином оне нису остварене зато што оно што је наша влада из све снаге покушавала да постигне и што је било договорено, није испуњено. Али не заборавимо да је најјача одлика доброг преговарача стрпљење и жеља за наставком преговора јер се никада не смеју поклањати делови сопствене територије и жртвовати сопствени интереси – подсећа Беба Бајалски.

Има ли велике разлике у преговорима које води шеф неке државе или политичар који се бори за бољу позицију своје партије, питамо нашу саговорницу.

– У суштини нема. С друге стране важно је да шеф било које партије жели нешто добро за своју земљу, да не износи напоље унутрашње политичке раздоре већ проба да за своју државу на међународном плану учини нешто корисно. Моје дубоко убеђење је да унутрашње међупартијске борбе сигурно не доприносе оснажењу државе на светској арени. То је вековима доказивано и доказано – сигурна је ауторка књиге.

– Није често, али ако је шеф државе јака личност, он у преговорима успева да одбрани позиције своје државе, чак и кад је реч о малој земљи. Пример је мађарски председник Орбан, који је подигао бодљикаву жицу на граници како би зауставио мигранте с Блиског истока, размишљајући о својим грађанима, њиховој добробити, о буџету који би се непотребно трошио на странце... – подсећа Беба Бајалски. – А председник Трамп? Ако бих се на тренутак нашла „у ципелама Американаца” који су навикли да владају светом, била бих свесна да је Путин много вештији преговарач. Пишући о особинама које преговарач мора да има истакла сам да нервоза и претерана емотивност нису добре а то Трамп демонстрира врло често. Не бих га назвала узорним преговарачем.

– На светској сцени сматрам да данас постоје два изузетна преговарача. Владимир Путин, који је својим преговарачким маневрима успео Русију да добро позиционира на светској сцени, иако Русија нема економску моћ Кине нити огромни војни буџет САД. Јељцин и Горбачов пре њега нису успевали да бране на исти начин руске интересе. Као заступник меког преговарања потцртавам да председник Кине Си Ђинпинг успева без ратничких акција да постигне много, те је тако кинеска роба освојила планету, а преко својих нафтних компанија Кина шири свој утицај у Африци – подсећа Беба Бајалски.

Знање језика друге стране олакшава комуникацију, мада се не може очекивати да једна особа говори све језике света, напомиње овај професионални преговарач, али ако је хладнокрван и уравнотежен, спокојан, човек може много да постигне.

– Желела бих из чисто професионалних разлога да подвучем да наш министар иностраних послова Ивица Дачић постиже изузетне резултате у повлачењу признања Косова, што је велики преговарачки посао. И ту се показало да преговарање има моћ – уверава Беба Бајалски, која није ни сањала да ће постати професионални преговарач, бавити се занимањем које су мушкарци одавно приграбили за себе, па је у Узбекистану као прва и једина жена, уважени стручњак, седела међу господом и аргументима се борила за фирму коју је заступала.

– Као будућег студента занимала ме је телевизијска журналистика, али било је превише марксистичких предмета на том факултету па сам у Москви завршила реномирану глумачку академију ГИТИС где је било културе, учења за јавне наступе и пред мас-медијима, односно свих врста комуникације, што ми је касније било корисно у послу – признаје ова дама.

Победнички дух и спремност на нове разговоре

– Никада се не сме потцењивати културолошки аспект и менталитет супротне стране. Битно је код кога идемо и морамо знати факте, имати појма о томе шта се раније дешавало, да ли је било сметњи и проблема. У преговорима је добро имати помоћ стручних саветника. Психолошка припрема је обавезна и ја себе рецимо увек припремам за победу. То не значи да мора бити искључиво „како зацртамо” него да ћемо остварити споразум који одговара и једној и другој страни и делати у складу с договореним. И најзад, ако договора нема, најбоља алтернатива пропалим преговорима су нови преговори – говори искуство наше саговорнице.

Коментари3
b17ca
Молимо вас да се у коментарима држите теме текста. Редакција Политике ONLINE задржава право да – уколико их процени као неумесне - скрати или не објави коментаре који садрже осврте на нечију личност и приватан живот, увреде на рачун аутора текста и/или чланова редакције „Политике“ као и било какву претњу, непристојан речник, говор мржње, расне и националне увреде или било какав незаконит садржај. Коментаре писане верзалом и линкове на друге сајтове не објављујемо. Политика ONLINE нема никакву обавезу образлагања одлука везаних за скраћивање коментара и њихово објављивање. Редакција не одговара за ставове читалаца изнесене у коментарима. Ваш коментар може садржати највише 1.000 појединачних карактера, и сматра се да сте слањем коментара потврдили сагласност са горе наведеним правилима.

феликс1956
Отац г-ђе Бебе, Ристо Бајалски, био је перјаница новинарства тадашње Југославије. Са посебном пажњом и задовољством сам читао његове чланке, које је писао као дописник "Политике" из тадашњег СССР. Био је сјајно "новинарско перо".
Ивер не пада далеко од кладе
Нити се јабука далеко котрља од стабла.
Братимир
„Иторијски" споразуми се најчешће постижу личним уценама разноразних врста. Због тога постоје обавештајне и контраобавештајне службе које, у добро организованим државама проверавају „могућност уцене" сваког потенцијалног кандидата за државничку функцију. На жалост у Србији се то више не ради, па смо дошли у ситуацију да се на преговоре иде са подебелим (празним) новчаником или надом да супротна страна нема аргументе за личну уцену преговарача.

Комeнтар успeшно додат!

Ваш комeнтар ћe бити видљив чим га администратор одобри.

Пријавите се на нашу маилинг листу

* Обавезна поља