уторак, 26.05.2020. ✝ Верски календар € Курсна листа
Последња измена 22:44

Мали стан а велика грешка

Аутор: Приредио: С. Симоновићсреда, 06.01.2010. у 17:00

Ако сте одлучили да продате кућу или стан битно је да, пре него што било шта потпишете, сазнате како да успешно продате на данашњем тржишту. Део проблемаје вероватно и у томе што подухват звучи једноставно. Да би сте победили конкуренцију морате избећи грешке које остали продавци чине. Тек онда ћете продати брзо и по најбољој цени.

Висока почетна цена

Постављање превисоке почетне цене може да буде једнако лоше као и постављање прениске цене. Ако је почетна цена превисока ваш оглас неће приметити онај део купаца који иначе траже некретнину у опсегу у којем би ваша требала да буде. Погрешно је мишљење да ћете увек бити у могућности да прихватите нижу понуду, јер постоји шанса да ту понуду никада ни не добијете, из простог разлога што су купци који су би иначе били заинтересовани за вашу некретнину одбијени високом ценом и ни не разматрају је озбиљно. После извесног времена без понуда спустићете цену, али сте тада већ пропустили шансу да своју некретнину понудите озбиљним купцима. Почетну цену је још теже одредити у ситуцијама наглих промена на тржишту. Кључно је да сте свесни своје позиције и кретања на тржишту и при одређивању почетне цене и током преговора. Посао је професионалаца, Агената за промет некретнинама да увек знају тржишне трендове и зато је њихова експертиза и помоћ у процесу куповине и продаје драгоцена.

Одлагање поправки

Сигурно желите да вашу некретнину учините што атрактивнијом, да увећате добит (или умањите губитак) и продате брзо Већина купаца тржи некретнину која је у стању да није потребно никакво додатно улагање. Они купци који су спремни да се прихвате поправки и сређивања ће свакако трошкове урачунати у своју понуду и понудити мање. И на један и на други начин не штедите ништа а ризикујете да продаја буде спора или чак и немогућа.

Спољашњи изглед

Уколико продајете кућу немојте да заборавите да ће већина купаца вашу кућу прво погледати из аутомобила. Ваша кућа има око 30 секунди да остави добар први утисак. Зато немојте штедети труда да ошишате траву, офарбате ограду, покупите лишће или поправите олук. Ваша кућа мора потенцијалним купцима да поручи: „Купи ме”, да бисте је продали довољно брзо и по доброј цени.

Унутрашњи изглед

Када купац први пут закорачи у вашу кућу или стан он има 60 секунди да формира први утисак о томе да ли жели ту да станује. Купци желе да виде чиста и светла улазна врата, кухињске елементе у добром стању, чисте тепихе и купатило. Размислите о ситним поправкама и чистоћи јер оне могу битно да поправе први утисак који потенцијални купац стиче.

Превише поправки

Ипак, не трошите превише пара на поправке и сређивање. Уколико цена поправки подигне вредност ваше некретнине за преко 20 одстонемојте да рачунате да можете да повратите сав новац.

Нефлексибилне опције плаћања

Да би купци лакше пристали на цену коју тржите будите спремни да испољите флексибиност. Иако на нашем тржишту то још увек није пракса могућност куповине на кредит помаже купцима да се одлуче и пристану на тражену цену. Уколико продајете намештен стан можете да понудите гаранцију на уређаје, белу технику, бојлер или инсталације.

Наступање без Агенције

Када сте болесни идете код доктора. Када нешто није у реду са Вашим колима тражите савет механичара. За правни савет идете код адвоката. Зашто онда да продајете или купујете некретнину без помоћи професионалца.

Зашто сметате?

Присуство власника често може да смета купцима. Зато, препустите пасао агенту за некретнине и немојте да сметате. Купац треба да се осећа као неко ко жели да живи у простору који разгледа а не као уљез.

Овако или никако!

Немојте бити крути у преговорима. У интересу је и вас и купца да се договорите. Зато препустите вашем агенту да преговара о условима и цени и прихватите његове сугестије.

Гвожђе се кује док је вруће!

Један од најважнијих корака који можете предузети је да одмах одговорите на понуду. Када купац даје понуду он је расположен да купи. Расположење се, као што Вам је познато мења, и свакако да не бисте желели да пропустите шансу само зато сто сте одуговлачили са одговором.


Коментари4
ac8d8
Молимо вас да се у коментарима држите теме текста. Редакција Политике ONLINE задржава право да – уколико их процени као неумесне - скрати или не објави коментаре који садрже осврте на нечију личност и приватан живот, увреде на рачун аутора текста и/или чланова редакције „Политике“ као и било какву претњу, непристојан речник, говор мржње, расне и националне увреде или било какав незаконит садржај. Коментаре писане верзалом и линкове на друге сајтове не објављујемо. Политика ONLINE нема никакву обавезу образлагања одлука везаних за скраћивање коментара и њихово објављивање. Редакција не одговара за ставове читалаца изнесене у коментарима. Ваш коментар може садржати највише 1.000 појединачних карактера, и сматра се да сте слањем коментара потврдили сагласност са горе наведеним правилима.

djordje kosovac
Autor teksta pa ma ko to bio je u dobrom delu u pravu.Bilo bi odlicno da u narednom broju budu saveti za kupca, tj kako najbolje kupiti. Tesko je se izleciti bez dobrog lekara, kao što je teško popraviti auto bez dobrog majstora.Zaključak je da je teško kupiti ili prodati stan bez pravog profesionalca. Apel svim učesnicim tj komentatorima da javno napišu ili bar naglase koji su to prevaranti, loši agenti, loše agencije ili advokati pa da onda znamo sa kime da ne radimo i koga da ne zovemo ako hoćemo nešto da kupimo ili prodamo.U svakom poslu ima i dobrih i odličnih i nažalost loših, i najgore od svega loših i nepoštenih.Dajte da se rešimo njih, pa da onda kupujemo kao što ja to radim u Italiji gde se zna ko i šta radi tj ko za koga radi. Pozdrav iz Padove.
crni djordje
Bolje da izbegnete bilo kakve kontakte sa agencijama. Ti ljudi rade za sebe a ne za vas. I njihovi advokati zastupaju interese svojih agencija a ne vas interes.
Posrednik
Nazalost na trzistu ozbiljnih kupaca gotovo vise uopste nema vec uglavnom onih koji ne zele nijedan stan ni da pogledaju vec samo traze da kupe nesto za recimo 30-40.000 evra, pa makar sta to bilo, a da je legalno. Posto za tako nisku cenu ne mogu da nadju nista, onda mesecima okrecu telefone, raspituju se i nista drugo. Ozbijlni kupci su se pokolebali i odustali od trgovine zbog opste komplikovane ekonomske i politicke situacije u zemlji i cekaju povoljniji razvoj dogadjaja da bi se odlucili da kupe nekretninu. Takodje obeshrabreni su cinjenicom da su mnogi koji su kupili stan na kredit verujuci da su ulozili novac u nesto sigurno (sto je, na kraju krajeva svuda u svetu najsigurnije ulaganje), posle svega nekoliko meseci doziveli da svaki dan slusaju prognoze kako nekretnine maltene vise nista nece vredeti i da ce im vrednost samo opadati. Jednostavno, stekao se utisak da je ovde suvise rizicno u bilo sta ulagati novac pa cak i u nekretnine.
Јован Јовановић
Ово је нека богата агенција, кад је могла да плати оволику рекламу. Сигурно узима добру провизију. Ваљда ћемо у другом наставку савета сазнати и њено цењено име. Савети су у реду, али се до њих може доћи и помоћу здравог разума, по много нижој цени. Узгред, и те како је могуће купити/продати некретнину и без посредства агенције. Продавац има додатну флексибилност цене до нивоа провизије, што може олакшати продају.

Комeнтар успeшно додат!

Ваш комeнтар ћe бити видљив чим га администратор одобри.

Почетна / Специјални додаци /

Пријавите се на нашу маилинг листу

* Обавезна поља